Cum vinzi o afacere printr-un Broker de Afaceri – Emisiune IasiTVLife
Cum poti iesi dintr-o afacere?
100% exista exituri (iesiri din afaceri) – Exista 5 modalitati de a iesi dintr-o afacere
- Vanzarea catre o terta parte
- O poti lasa mostenire familiei
- O poti vinde angajatilor
- O poti inchide (si sa vinzi activele si fondul comercial)
- Poti angaja un Director General (astfel iesi din operational dar ramai patron)
De ce ar fi indicat pentru un antreprenor sa iasă din afacere cu ajutorul unui Broker (specialist in Fuziuni si Achiziții)?
- Iata cateva motive
- Obții un preț corect și justificat pe piață
- Acces la investitori reali și calificați
- Confidențialitate totală
- Negociere profesionistă și protejarea intereselor tale
- Economisești timp și eviți stresul
- Structurare și due diligence profesionist
Cum poti vinde o afacere?
- Afacerea poate fi vanduta in mai multe moduri
- Ca un tot – afacere (fond de comert, active si pasive, cota de piata, firma + imobiliar)
- Se vand activele (imobiliar)
- Se vinde afacerea (fara firma)
- Se vinde doar firma (afacerea trece pe alta firma)
Cum poti afla pretul corect al afacerii tale?
- Se fac cateva analize a datelor/cifrelor si se interpreteaza
- Analiza performanței financiare
- Analiza pieței și a sectorului
- Valoarea strategică pentru cumpărător
- Gradul de independență al afacerii
- Evaluarea activelor și riscurilor
- Analiza fluxurilor viitoare (Discounted Cash Flow)
Se pot vinde afacerile prin Agențiile Imobiliare?
- Nu este indicat sa vinzi o afacere printr-o Agentie Imobiliara. In acest caz vinzi doar imobilul (daca il ai)
De ce nu recomanzi aceasta vanzare prin Agentie Imobiliară?
- Deși ambele implică o tranzacție, mecanismele, confidențialitatea, analiza și tipul de cumpărători sunt complet diferite.
- Afacerea nu este un activ imobiliar, ci un organism viu
- Lipsă de confidențialitate – O agenție imobiliară, în schimb, doar “listează” o proprietate și așteaptă cumpărători
- Lipsă de rețea de investitori
- Procesul juridic și fiscal este complet diferit
- Lipsă de strategie și de poziționare – Un broker M&A nu doar “vinde” o firmă, ci o poziționează strategic
Care sunt costurile unei vânzări?
- Suntem foarte transparenti. Pe piata se practica comisioane de succes de 5-15%. Daca compania are toate analizele – afacerii – economico-fianciara, a pietei si proiectiile pentru viitor numai sunt costuri. Daca nule are, va trebui sa lucram impreuna sa facem aceste analize si prezentari, fiecare costand cateva sute-mii de euro.